Construire sa stratégie commerciale adaptée aux projets culturels

OBJECTIFS :

• Connaître une démarche adaptée aux projets culturels pour la construction d’une stratégie commerciale (proposition de
valeur, partenaires clés, canaux de distribution, cibles clés etc...);
• Découvrir et mettre en application l’outil SWOT (Forces/Faiblesses– Opportunités/Menaces) ;
• S’approprier plusieurs grilles de lecture pour segmenter le marché et s’approprier un outil d’analyse pour cibler sa
clientèle (persona) ;
• Comprendre les différents modèles économiques et définir son propre modèle adapté à son activité et son secteur (Business
Model Canvas).

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Intervenante : Alice GabayFormatrice diplômée de l’Université Paris-Dauphine et des Mines de Paris dans l’entrepreneuriat et formée aux techniques d’animation innovantes
de l’idéation au prototypage (facilitation, intelligence collective, design thinking). Elle a travaillé comme UX Designer et consultante pour des projets dans le champ de l’ESS (Banque de France, Groupe M6 etc...).